Sales Representative

TỔNG QUAN: Trong phạm vi “Sale-out Effectiveness”, Đại Diện Thương Mại (Sales Representative - SR) sẽ chịu trách nhiệm
thúc đẩy bán hàng ra (từ C1 đến C2) và thực hiện các hoạt động tạo nhu cầu trong khu vực được phân công. Mục tiêu chính
là đảm bảo sản phẩm đến tay người dùng cuối cùng (nông dân) một cách hiệu quả bằng cách xây dựng mối quan hệ vững
chắc với đại lý C1, nhà bán lẻ C2 và nông dân, đồng thời mở rộng danh sách khách hàng.
TRÁCH NHIỆM:
1. Hiểu Biết Thị Trường & Tương Tác Khách Hàng:
• Hiểu và nắm rõ địa bàn, khách hàng (C2 & nông dân), cây trồng tiềm năng và tập quán canh tác của nông
dân địa phương.
• Xác định và phân loại đúng nhóm khách hàng mục tiêu, cây trồng tiềm năng.
• Chủ động tiếp cận khách hàng và nông dân mới.
2. Sale-Out:
• Phối hợp chặt chẽ với đại lý C1 và nhà bán lẻ C2 để đảm bảo bán hàng hiệu quả.
• Theo dõi và báo cáo tình hình tồn kho tại hệ thống đại lý, tập trung vào hệ thống C1
3. Tạo Nhu Cầu:
• Lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động tạo nhu cầu như điểm trình diễn, tổ chức gặp gỡ nông dân, và triển
khai các chiến dịch quảng bá.
4. Lập Kế Hoạch và thực hiện:
• Nộp kế hoạch làm việc hàng tuần theo biểu mẫu chung của UPL
• Xây dựng kế hoạch thực hiện chi tiết theo ngày.
• Theo dõi, thu thập, và phân tích dữ liệu để cải thiện hiệu quả bán hàng và thấu hiểu thị trường.
Public
•
Cung cấp báo cáo thường xuyên về xu hướng thị trường, phản hồi của khách hàng (C2 & nông dân), và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
5.
Kiến Thức về Danh Mục Sản Phẩm UPL & Xây Dựng Thương Hiệu:
•
Hiểu biết về danh mục sản phẩm và định vị của UPL.
•
Giới thiệu danh mục sản phẩm UPL (cách sử dụng, lợi ích, phương pháp tốt nhất) đến khách hàng C2 & nông dân.
•
Xây dựng hình ảnh/thương hiệu UPL thông qua tác phong làm việc chuyên nghiệp.
6.
Hợp Tác Đội Nhóm:
•
Sẵn sàng hỗ trợ và hợp tác cùng đồng nghiệp
CHỈ SỐ HIỆU SUẤT
•
KPI chi tiết:
KỸ NĂNG & TRÌNH ĐỘ CẦN THIẾT:
•
Kỹ năng phân tích: Khả năng thu thập và phân tích dữ liệu thị trường để đưa ra quyết định tốt hơn.
•
Tư duy công nghệ: Sẵn sàng học hỏi và áp dụng các giải pháp công nghệ cao để nâng cao hiệu quả công việc.
•
Chủ động & Tinh thần trách nhiệm: Chủ động hành động và chịu trách nhiệm để đạt mục tiêu.
•
Thái độ tích cực: Duy trì tư duy tìm giải pháp và luôn lạc quan.
•
Tập trung vào kết quả cuối cùng: Tập trung vào việc đạt mục tiêu doanh số thông qua các hành động chiến lược.
•
Kỷ luật & Thực hành xuất sắc: Luôn tuân thủ kế hoạch và sự cam kết thực hiện.