UPL Limited (NSE: UPL & BSE: 512070, LSE: UPLL) is a global provider of sustainable agriculture products and solutions, with annual revenue exceeding $6bn. We are a purpose-led company. Through OpenAg®, UPL is focused on accelerating progress for the food system. We are building a network that is reimagining sustainability, redefining the way an entire industry thinks and works – open to fresh ideas, innovation, and new answers as we strive towards our mission to make every single food product more sustainable. As one of the largest agriculture solutions companies worldwide, our robust portfolio consists of biologicals and traditional crop protection solutions with more than 14,000 registrations. We are present in more than 130 countries, represented by more than 10,000 colleagues globally. For more information about our integrated portfolio of solutions across the food value chain including seeds, post-harvest, as well as physical and digital services, please visit upl-ltd.com and follow us on LinkedIn, Twitter, Instagram and Facebook.

Vertriebsorientierte Marketingführung für Deutschland, Österreich und die Schweiz

Unternehmensbeschreibung

UPL ist ein globaler Anbieter landwirtschaftlicher Lösungen mit einem integrierten Portfolio, das Pflanzenschutz, BioSolutions und Saatgutbehandlungen umfasst. Mit OpenAg strebt UPL danach, nachhaltiges Wachstum entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Lebensmittel- und Landwirtschaft zu fördern.

Position in der Organisation

• Berichtet an die Geschäftsführung DACH.
• Führt und entwickelt ein Team aus Portfoliomanagern und der Leitung Marketingkommunikation.
• Ist Mitglied des DACH Country Leadership Teams und arbeitet eng mit Vertrieb, Verkaufsförderung und Kommunikation, Finanzen, Zulassung, Entwicklung und Supply Chain zusammen.
• Arbeitet mit dem regionalen Marketing und dem europäischen Portfoliomanagement zusammen, um regionale Portfoliovorgaben in eine wirkungsvolle lokale kommerzielle Umsetzung zu überführen.

Ziel der Position

Die Leitung Marketing DACH verantwortet die Marketingfunktion in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Im Mittelpunkt stehen die praxisnahe Unterstützung des Geschäfts und die konsequente Umsetzung kommerzieller Prioritäten. Die Position übersetzt die Strategie in konkrete Pläne, die den Vertrieb dabei unterstützen, die Budgetziele zu erreichen, wichtige Kampagnen erfolgreich umzusetzen, Preisgestaltung und Positionierung zu stärken, die Prognosequalität zu verbessern und neue Produkte erfolgreich einzuführen.

Neben dieser operativen Führungsverantwortung gestaltet die Position die mittel- und langfristige Portfolioentwicklung für DACH durch Portfolio- und Kategorienmanagement, Projektentwicklung, die Erstellung von Business Cases und die enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing. Gesucht wird eine handlungsorientierte Führungspersönlichkeit, die nah an Kunden, Märkten und Vertriebsteams arbeitet und zugleich eine konsequente bereichsübergreifende Umsetzung sicherstellt.

Hauptaufgaben

1. Strategisches Portfolio-, Kategorien- und Projektmanagement

• Gestaltet die DACH-Portfolio- und Kategorien-Roadmap im Einklang mit lokalen Marktbedürfnissen, kommerziellen Prioritäten und der europäischen Portfoliostrategie.
• Identifiziert Portfoliolücken und Wachstumschancen, bewertet die Marktattraktivität und erstellt fundierte Business Cases mit klaren kommerziellen Annahmen und Validierung auf Länderebene.
• Definiert, priorisiert und unterstützt strategische Projekte, Innovationsmöglichkeiten und Maßnahmen im Produktlebenszyklusmanagement, die das bestehende Geschäft sichern und ausbauen.
• Arbeitet eng mit dem regionalen Marketing und den europäischen Portfoliomanagern bei Portfolioentscheidungen, Projektpriorisierung, Business Cases, der zeitlichen Abfolge von Produkteinführungen und der Ressourcenverteilung zusammen.
• Bringt bei Bedarf DACH-Marktkenntnisse in strategische Allianzen, Lizenzbewertungen und Geschäftsmöglichkeiten mit Drittanbietern ein.

2. Unterstützung von Geschäft, Vertrieb und Kampagnen

• Leitet die Entwicklung und Umsetzung von Jahres-, Saison- und Produktkampagnen und übersetzt kommerzielle Prioritäten in klare Ziele, Zielsegmente, Botschaften, Aktivitäten, Instrumente, Zeitpläne und Verantwortlichkeiten.
• Arbeitet eng mit dem Vertrieb zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten zu identifizieren, und leistet zeitnahe Marketingunterstützung zur Erreichung der Geschäftsziele.
• Unterstützt Preisentscheidungen durch Marktkenntnisse, Wettbewerbsanalysen, nutzenorientierte Positionierung, Preisempfehlungen sowie die Überwachung tatsächlich erzielter Preise und der Rentabilität.
• Wirkt aktiv an Absatzprognosen mit, indem Annahmen kritisch geprüft, Markt- und Kampagnenerkenntnisse eingebracht, Chancen- und Risikoszenarien identifiziert und Korrekturmaßnahmen unterstützt werden.
• Verantwortet den Marketingbeitrag zum jährlichen Budget- und Geschäftsplanungsprozess, einschließlich der Annahmen zu Portfolio, Mengen, Preisen, Kampagnen, Produkteinführungen und Investitionen.
• Stellt eine klare Positionierung von Produkten und Lösungen, Nutzenversprechen, Kundensegmentierung und Prioritäten der Verkaufsförderung in den DACH-Märkten sicher.
• Überwacht die Ergebnisse von Kampagnen und Produkten und passt Maßnahmen zügig an Marktentwicklungen, Kundenfeedback und Geschäftsergebnisse an.

3. Exzellenz bei der Einführung neuer Produkte

• Leitet die lokale Markteinführungsplanung und -umsetzung für neue Produkte – von der Validierung der Geschäftschance über die Vorbereitung der Einführung bis zur anschließenden Ergebnisbewertung.
• Koordiniert bereichsübergreifende Einführungspläne zu Positionierung, Preisgestaltung, Prognosen, Lieferbereitschaft, Zulassungsmeilensteinen, fachlichen Nachweisen, Kommunikation, Verkaufsförderung, Vertriebsschulungen und Kundenaktivierung.
• Stellt sicher, dass Verantwortlichkeiten, Meilensteine, Risiken und Entscheidungen bei Produkteinführungen transparent sind und aktiv gesteuert werden; eskaliert Probleme frühzeitig, wenn Unterstützung erforderlich ist.

4. Marketingkommunikation, Verkaufsförderung und Kundenaktivierung

• Leitet die Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Werbemaßnahmen über relevante Kanäle hinweg in enger Abstimmung mit Vertrieb und Kommunikationskollegen.
• Steuert die Marketingkommunikation für Produkte, Kampagnen und Unternehmensinitiativen und stellt konsistente Botschaften, die Einhaltung der Markenrichtlinien sowie den praktischen Nutzen für Kunden und Vertriebsteams sicher.
• Entwickelt hochwertige Materialien zur Vertriebsunterstützung, darunter Kampagnenpakete, Präsentationen, Produktunterlagen, digitale Inhalte und kundenorientierte Kommunikation.
• Koordiniert Kundenveranstaltungen, Feldaktivitäten, Messen und Branchenforen, sofern sie die kommerziellen Ziele und Markenziele unterstützen.

5. Planung, Budget und Ergebniskontrolle

• Verantwortet den DACH-Marketingplan und das Marketingbudget und stellt sicher, dass Investitionen an Geschäftsprioritäten, konsequenter Umsetzung und messbaren Ergebnissen ausgerichtet sind.
• Etabliert einen klaren regelmäßigen Steuerungsprozess zur Überprüfung von Kampagnen, Produkteinführungen, Preisen, Prognosen, Portfolioergebnissen, Investitionen, Risiken und vereinbarten Maßnahmen.
• Nutzt Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Geschäftsdaten, um umsetzbare Erkenntnisse und Empfehlungen für das Country Leadership Team und das regionale Marketing abzuleiten.

6. Bereichsübergreifende Führung

• Baut eine enge Zusammenarbeit im Tagesgeschäft mit Vertrieb, Finanzen, Supply Chain, Zulassung, Entwicklung und Kommunikation auf, um abgestimmte Pläne und eine verlässliche Umsetzung sicherzustellen.
• Fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen den kommerziellen DACH-Prioritäten und dem regionalen Marketing und sorgt für wirksame Kommunikation in beide Richtungen, zeitnahe Entscheidungen und klare Verantwortlichkeiten.
• Agiert wirksam in einer Matrixorganisation und bringt kurzfristige Geschäftsanforderungen mit der längerfristigen Portfolioentwicklung in Einklang.

7. Mitarbeiterführung

• Führt, coacht und entwickelt Portfolio- und/oder Kategorienmanager, setzt klare Prioritäten und stellt eine ausgeprägte individuelle und gemeinsame Verantwortungsübernahme sicher.
• Organisiert das Team sowohl für die kommerzielle Umsetzung als auch für strategische Portfolioaufgaben und hält eine enge Verbindung zum Vertrieb und zu den Marktbedürfnissen aufrecht.
• Entwickelt Kompetenzen in Kampagnenmanagement, kommerziellem Denken, Preisgestaltung, Prognosen, exzellenten Produkteinführungen, Portfoliomanagement und bereichsübergreifender Führung.
• Fördert eine kooperative, pragmatische und leistungsorientierte Kultur mit Fokus auf Geschäftswirkung und kontinuierliche Verbesserung.

Erfahrung und Qualifikationen

• Hochschulabschluss in Agrarwirtschaft, Agronomie, Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.
• Umfangreiche Marketingerfahrung im Bereich landwirtschaftlicher Betriebsmittel, Pflanzenschutz oder in einem vergleichbaren Geschäftskundenumfeld.
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Pflanzenschutzmarktes; Kenntnisse der Märkte in Österreich und der Schweiz sind von Vorteil.
• Nachweisliche Erfahrung im praxisnahen kommerziellen Marketing, einschließlich Kampagnenumsetzung, Vertriebsunterstützung, Preisgestaltung, Prognosen, Budgeterstellung, Verkaufsförderung und Einführung neuer Produkte.
• Erfahrung im strategischen Portfolio- oder Kategorienmanagement, in der Projektbewertung und in der Entwicklung von Business Cases.
• Nachgewiesene Erfahrung in Mitarbeiterführung und Teamentwicklung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen; Erfahrung mit Business Intelligence und Kennzahlen-Dashboards ist von Vorteil.

Kernkompetenzen

• Ausgeprägte Geschäfts- und Kundenorientierung sowie ein klares Verständnis dafür, wie Marketing den Vertriebserfolg unterstützt.
• Praxisnahe Umsetzungsorientierung und die Fähigkeit, Analyse und Strategie in konkrete Ergebnisse zu überführen.
• Starke Fähigkeiten im Kampagnen-, Projekt- und Prioritätenmanagement über mehrere Produkte und Interessengruppen hinweg.
• Analytische Fähigkeiten und fundiertes Urteilsvermögen bei Entscheidungen zu Preisen, Prognosen, Budgets und Business Cases.
• Klare Kommunikation, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick.
• Kooperativer Führungsstil und die Fähigkeit, Abstimmung in einer Matrixorganisation herzustellen.
• Verantwortungsbewusstsein, Belastbarkeit, Anpassungsfähigkeit und konsequente Ergebnisorientierung.
• Leidenschaft für Coaching, Talententwicklung und den Aufbau eines engagierten, leistungsstarken Teams.

Kulturelle Passung

• Identifikation mit den UPL-Werten und dem OpenAg-Leitgedanken.
• Pragmatisch, proaktiv und bereit, nah am operativen Geschäft zu arbeiten.
• Engagement für Zusammenarbeit, Eigenverantwortung, Innovation und nachhaltiges Wachstum.
• Fähigkeit, die Erreichung heutiger Geschäftsziele mit den künftigen Anforderungen an Portfolio und Kompetenzen in Einklang zu bringen.

We are one team, for maximum impact. One team with shared goals. We all play for the team and no one plays against the team. We have a laser-like focus on what our customers need and want, on anticipating their future needs and on how we can create innovative solutions and experiences for them.

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