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Technical Sales Representative

Job Id:  12406
City: 

Peru, Arequipa, Peru

Department:  SALES
Function:  Sales & Commercial
Employee Type:  Permanent Full Time
Seniority Level:  Associate

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Description: 

REPRESENTANTE TECNICO COMERCIAL - ZONA SUR GRANDE

Objetivo :

Responsable por vender y promover los productos de la compañía a los distribuidores y agricultores, con foco en el sell out, capacitando técnicamente a la fuerza de ventas del distribuidor para la promoción de los productos y dando charlas y asesoría a los usuarios finales para darlos a conocer e incentivar su compra, con el fin de cumplir con el plan de ventas de acuerdo a la estrategia comercial de UPL.

PRINCIPALES FUNCIONES:

  • Responsable del sell out de la Zona Sur Grande - Perú.
  • Establecer contacto con los productores agrícolas de su zona, ya sean clientes actuales o potenciales, para promover los productos de UPL y generar nuevos negocios.
  • Atender a los distribuidores asignados para cumplir con el budget, velando por el cumplimiento de los programas de venta, gestionando el abastecimiento y la cobranza.
  • Participar en el Plan X Pert, coordinado por el área técnica, realizando ensayos sobre determinados productos para poder observar en terreno el resultado de su aplicación y darlos a conocer para respaldar sus asesorías.
  • Dar capacitaciones, en conjunto con el departamento técnico, tanto a la fuerza de venta de los distribuidores como a los agricultores, sobre las aplicaciones y usos de los productos, con el fin de darlos a conocer y promover su venta.
  • Contactar a asesores técnicos para presentarle los productos de UPL y conseguir que los recomienden.
  • Recopilar y entregar información de mercado de la zona y traspasarla a su jefatura para considerarla en la correcta toma de decisiones, como parte del Análisis Territorial.
  • Apoyar en seminarios, charlas y exposiciones, donde se desea marcar presencia, atendiendo en stands de UPL para dar a conocer y promover sus productos.
  • Administrar un CRM en la zona (clientes B2B y B2C).
  • Llevar un control de stock de las principales tiendas de su zona de actuación
  • Desarrollar en plan estratégico para su zona y ser responsable por el cumplimiento.
  • Gestionar y dirigir el trabajo de promotores con distintos clientes.

 

 

Conocimiento:

  • Ingeniero Agrónomo
  • Experiencia mínimo 5 años en el área Comercial
  • Conocimiento del mercado agroquímicos
  • Predisposición para viajar dentro de la zona

Competencias:

  • Adaptabilidad y resiliencia
  • Foco en el cliente
  • Orientado al resultado
  • Excelencia en la ejecución
  • Orientación estratégica

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