Technical Sales Representative

OBJETIVO:

Vender y promover los productos de la compañía a los distribuidores y agricultores, con foco en el

sell out, capacitando técnicamente a la fuerza de ventas del distribuidor para la promoción de los

productos y dando charlas y asesoría a los usuarios finales para darlos a conocer e incentivar su

compra, con el fin de cumplir con el plan de ventas de acuerdo a la estrategia comercial de UPL

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

- Responsable del sell out de su zona.

- Establecer contacto con los productores agrícolas de su zona, ya sean clientes actuales o potenciales, para promover los productos de UPL y generar nuevos negocios.

- Atender a los distribuidores asignados para cumplir con el budget, velando por el cumplimiento de los programas de venta, gestionando el abastecimiento y la cobranza.

- Participar en el Plan X Pert, coordinado por el área técnica, realizando ensayos sobre determinados productos para poder observar en terreno el resultado de su aplicación y darlos a conocer para respaldar sus asesorías.

- Dar capacitaciones, en conjunto con el departamento técnico, tanto a la fuerza de venta de los distribuidores como a los agricultores, sobre las aplicaciones y usos de los productos, con el fin de darlos a conocer y promover su venta.

- Contactar a asesores técnicos para presentarle los productos de UPL y conseguir que los recomienden.

- Recopilar y entregar información de mercado de la zona y traspasarla a su jefatura para considerarla en la correcta toma de decisiones, como parte del Análisis Territorial.

- Apoyar en seminarios, charlas y exposiciones, donde se desea marcar presencia, atendiendo en stands de UPL para dar a conocer y promover sus productos.

- Administrar un CRM en la zona (clientes B2B y B2C).

- Llevar un control de stock de las principales tiendas de su zona de actuación - Desarrollar en plan estratégico para su zona y ser responsable por el cumplimiento.

- Gestionar y dirigir el trabajo de promotores con distintos clietnes.

OBJETIVO:

Vender y promover los productos de la compañía a los distribuidores y agricultores, con foco en el

sell out, capacitando técnicamente a la fuerza de ventas del distribuidor para la promoción de los

productos y dando charlas y asesoría a los usuarios finales para darlos a conocer e incentivar su

compra, con el fin de cumplir con el plan de ventas de acuerdo a la estrategia comercial de UPL

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

- Responsable del sell out de su zona.

- Establecer contacto con los productores agrícolas de su zona, ya sean clientes actuales o potenciales, para promover los productos de UPL y generar nuevos negocios.

- Atender a los distribuidores asignados para cumplir con el budget, velando por el cumplimiento de los programas de venta, gestionando el abastecimiento y la cobranza.

- Participar en el Plan X Pert, coordinado por el área técnica, realizando ensayos sobre determinados productos para poder observar en terreno el resultado de su aplicación y darlos a conocer para respaldar sus asesorías.

- Dar capacitaciones, en conjunto con el departamento técnico, tanto a la fuerza de venta de los distribuidores como a los agricultores, sobre las aplicaciones y usos de los productos, con el fin de darlos a conocer y promover su venta.

- Contactar a asesores técnicos para presentarle los productos de UPL y conseguir que los recomienden.

- Recopilar y entregar información de mercado de la zona y traspasarla a su jefatura para considerarla en la correcta toma de decisiones, como parte del Análisis Territorial.

- Apoyar en seminarios, charlas y exposiciones, donde se desea marcar presencia, atendiendo en stands de UPL para dar a conocer y promover sus productos.

- Administrar un CRM en la zona (clientes B2B y B2C).

- Llevar un control de stock de las principales tiendas de su zona de actuación - Desarrollar en plan estratégico para su zona y ser responsable por el cumplimiento.

- Gestionar y dirigir el trabajo de promotores con distintos clietnes.

CONTEXTO:

Debe trabajar en equipo con otros zonales cuando hay clientes transversales que están en varias zonas, de modo de acordar precios y condiciones de venta.

Así mismo alinearse con los planes estratégicos bajados por el área de Marketing.

Responsabilidad sobre el Forecast de su zona.

Tratar de entender las necesidades de cada agricultor y llevar la mejor propuesta de valor posible con nuestro portafolio.